Заявки с рекламы в И******м. Реальные кейсы

22.04.2020 👁 5507

Можно ли получать недорогие заявки с И******м?

И******м - это развлекательная сеть. Последние пару лет в него достаточно успешно интегрируется бизнес. Интернет-магазины, медицинские клиники, школы - все это и многое другое может успешно существовать в рамках И******м площадки. Но несмотря на это, многие продолжают думать, что этот канал продвижения не для них. Мы приведем вам примеры успешных И******м-кейсов таргетированной рекламы с получением недорогих заявок.

В данной статье мы рассмотрим кейсы, в которых использовался формат на получение заявки с формы записи. Такая реклама помогает собирать контакты заинтересованных пользователей без перехода на сайт. Плюсы рекламы с формой записи:

Нет перехода на сайт, а значит исключаются отказы из-за долгой загрузки сайта или плохой его оптимизации для мобильных устройств.
Формы автоматически заполняются теми данными, которые указаны у пользователя в профиле.
Вопросы в форме, описание, картинку можно настроить в соответствии с вашими целями.
Уведомления приходят в режиме реального времени, а значит вы сможете быстро реагировать на заявки.

Кейс 1

Задача: Найти клиентов для детской школы гимнастики.

Форма записи: Запись на бесплатный пробный урок.

Таргетинг: женщины 22-40 лет, с интересами: детское развитие, детские товары, детский сад, дошкольное образование и т.д. по теме детей.

Статистика: можно выделить 3 этапа развития статистики по 2-3 недели:

Период	24 фев 2020 - 15 мар 2020	16 мар 2020 - 29 мар 2020	30 мар 2020 - 19 апр 2020
Кол-во лидов	23	4	24
Стоимость лида	879,20	3374,17	218,45

Почему так сильно менялась цена за лид?

Изменения в данном случае были обусловлены особой ситуацией в мире в связи с коронавирусной пандемией. Россию это начало серьезно затрагивать примерно в середине марта.

Проблема: Люди стали реже посещать общественные места, а организации начали переходить на карантинный режим. Результат - резкое снижение количества откликов на рекламу. В конце марта школа гимнастики перешла на карантинный режим.

Решение: В тексты объявлений была добавлена фраза: “Конечно, занятие будет проводится после отмены режима самоизоляции. Но забронировать место можно прямо сейчас. Оставляйте заявку!”. Таким образом было снято возможное сомнение у пользователей о том, есть ли смысл оставлять заявку, если сейчас режим самоизоляции.

Для объявлений брались фото и видео материалы, предоставленные клиентом.

Примеры объявлений:

Пример формы записи:

Кейс 2

Задача: Найти клиентов, которым будет интересно использование платформы по автоматизированному расчету з/п для сотрудников.

Форма записи: Заявка на бесплатный доступ к платформе.

Срок размещения: 11 месяцев

Таргетинг: мужчины 25-55 лет, владельцы бизнесов и директора, интересы: бизнес, менеджмент и т.д.

Результат: 674 лида, стоимость лида 236 руб.

Проблемы в процессе: В самом начале работы клиенту было неудобно обрабатывать все заявки, т.к. их было много и они все приходили только на почту.

Решение: Настроили связку Ф*****к с CRM клиента bitrix24. После этого все заявки стали поступать сразу туда, что в разы облегчило их обработку.

Примеры объявлений:

Пример формы записи:

Кейс 3

Задача: Найти клиентов на ремонт и дизайн квартир.

Форма записи: Заявка на бесплатный расчет стоимости ремонта.

Срок размещения: 5 месяцев.

Таргетинг: Наиболее конверсионным был общий таргетинг - Екатеринбург 25-55 лет.

Результат: 46 лидов, стоимость лида 1414 руб.

Особенности работы:

Помимо рекламы в И******м данному клиенту вели рекламу в Яндекс и Google. Веры в И******м у клиента не было, но в итоге результаты оказались лучше, чем с остальных систем. Позже бюджет был перераспределен с упором на И******м, а в третий месяц размещения был отказ от всего кроме И******м.

При подсчете статистики учитывалось качество получаемых лидов. Клиент в специальной таблице проставлял оценку каждому лиду. В конечный отчет попадали только целевые заявки.
Более подробно про данный кейс можно почитать в нашей статье: Кейс. Реклама фирмы по ремонту квартир

Примеры объявлений: