Видеореклама поможет увеличить узнаваемость бренда и вывести на рынок новый продукт, повысить готовность и интерес, побудить к действию.
Сколько стоит видеореклама
Определитесь, какую цель вы преследуете. Это поможет в выборе модели оплаты и составлении медиаплана. Имейте в виду, что оптимизация конверсий доступна только в Яндекс.Директе и Google.Ads. В социальных сетях Вконтакте, Ф*****к, Одноклассники размещение только с оплатой за показы или переходы, но спасает формат "Сбор заявок". Есть несколько вариантов, как рассчитать оптимальный бюджет, но точного варианта, как для контекстной рекламы на поиске — нет.
- Тестовый рекламный бюджет. Запуститесь на неделю с небольшим бюджетом и от полученных показателей рассчитайте медиаплан.
- Аналогичные рекламные кампании. Если у вас или агентства работали аналогичные видеокампании, можете взять за основу расчетов их данные.
- Через прогнозаторы рекламных систем. Вы получите значение по ставке, но для начала вам придется настроить кампанию.
Минимальные цены на видеорекламу
| Площадка | Минимальный бюджет на месяц, руб. |
| Яндекс.Директ | От 10800 руб. — для видеодополнений От 10080 руб. — для медийной видеорекламы |
| Google.Ads | От 3600 руб. |
| Вконтакте | От 3600 руб. |
| Ф*****к/И******м | От 3600 руб. |
| Target (Одноклассники) | От 3600 руб. |
Эффективность видеорекламы
Сложный момент в медийной рекламе и видеорекламе — определить эффективность кампании. Будет неверно считать только конечные продажи, так как видеомаркетинг работает в большей степени на верху воронки продаж.
Чтобы было проще ориентироваться, запомните KPI, соотносящиеся с целью рекламной кампании. Важно выстроить единую рекламную стратегию видеорекламы с остальными рекламными источниками: наружной, баннерной, контекстной, рекламой в социальных сетях — или, как это модно называется, perfomance-маркетинг. Анализируйте не только результат видеорекламы, но и синергетический эффект.
Для справки! Синергетический эффект - это когда результат от всех рекламных кампаниий лучше, чем суммарно по каждой в отдельности. На практике, это выглядит так. У вас работает видеореклама и контекстная реклама. Вы считаете только продажи, и стоимость одной продажи ниже, а суммарное количество их больше с контекста. Вы решаете весь бюджет полностью перевести на контекст, отключить видеорекламу, и замечаете, что количество продаж снизилось. А все потому, что видеореклама дает эффект не в моменте показа, а помогает принять решение.
Инструменты измерения KPI
| Инструменты измерения KPI | Охват, узнаваемость, запоминаемость | Повышение готовности и интереса | Побуждение к действию |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Тренды видеорекламы 2019
- Рост потребления TV-контента через интернет. По статистике Google, 6 из 10 человек предпочтут смотреть видео в интернете, а не на TV.
- Осознанное потребление контента. Пользователи осознанно выбирают видео для просмотра. А так как это собственный выбор, то получаем до 90% процентов досмотра. Заинтересуйте пользователя с первой секунды, дайте полезную информацию, сделайте разные ролики для разных аудиторий.
- Растет популярность вертикальных видеообъявлений. Это напрямую связано с ростом Stories в социальных сетях.
- Эра 6-секундной рекламы. Короткие ролики смотрят до конца. Но в них сложно вместить все самое важное. Поэтому лучше использовать 2 формата — длинный и короткий.
- Беззвучная оптимизация. Люди смотрят видео везде: дома, на улице, в транспорте. Смотреть со звуком в переполненном троллейбусе неудобно, поэтому умные ребята добавляют к роликам субтитры или делают видео понятным без слов.
- Товарный видеомаркетинг. Подготовьте видео, демонстрирующие товар или услугу и добавьте возможность сразу купить. Высший пилотаж — настроить интеграцию видеорекламы с товарными кампаниями.
- Будьте проще. Часто клиенты пугаются того, что делать ролик долго и сложно, а реклама дорогая. Сегодня телефоны и камеры позволяют снимать видео хорошего качества. Живое видео лучше воспринимается зрителем, так как он ассоциирует ситуацию с собой. Продавайте не продукт или услугу, а решение проблемы.
Требования к видеороликам
- Так как производство видеороликов процесс недешевый, важно продумать структуру видео так, чтобы его можно было оптимизировать под любые форматы и любые площадки.
- Изначально важно качество видео. Снимайте или рисуйте в максимальном разрешении, так как при заливке качество будет сжиматься.
- Длина видео. Максимальная длина видео до минуты. Продумайте сценарий так, чтобы ваше видео можно было нарезать на кусочки от 6 секунд и больше, без потери смысла.
- Основное сообщение вставляйте в начало ролика, так как не факт, что ваше видео досмотрят до конца.
- Используйте субтитры. Людям не всегда удобно слушать видео со звуком, все должно быть понятно и без слов.
- Не размещайте текст, телефоны по краям экрана, так как сверху могут накладываться тексты, кнопки от рекламных систем.
- Ориентация. Готовьте не только горизонтальные видео, но и вертикальные и квадратные ролики.
- Соответствие закону.
Стратегии видеорекламы
- Тизер, усиление, эхо. Заинтересуйте пользователей с помощью коротких роликов, усильте воздействие благодаря длинному видео, а затем предложите выполнить нужные действия.
- Мини-сериал. Разбейте историю на несколько видеороликов и рассказывайте ее последовательно.
- Прямое обращение. Придерживайтесь единой концепции и учитывайте контекст зрителя (например, какое видео он выбрал для просмотра).
- Дополнение. Продемонстрируйте сначала длинное объявление, а затем дополните его короткими для усиления эффекта.
Видеореклама на YOUTUBE
На наш взгляд, видеореклама на YOUTUBE представлена максимально полно: от различных форматов и подбора аудиторий, до стратегий управления ставками. Для старта вам нужно будет завести канал на YOUTUBE, оформить его в вашей фирменной стилистике, выложить видео, связать с аккаунтом в Google.Ads. Вам, в принципе, не нужно глубоко разбираться в настройках и этих непонятных английских названиях, а идти по шагам интерфейса никуда не сворачивая. Создайте аудитории просмотревших видео и используйте ее в других форматах рекламы, например в медийной рекламе на КМС.
Видеореклама Яндекс.Директ
Если вкратце, то есть три типа видеорекламы в Яндекс.Директе.
- Видеодополнения к текстово-графическим объявлениям. По умолчанию формируются сами от картинки объявления. Честно говоря, качество "не алё". Можно подключить видеодополнения из стандартной галереи Яндекса, но есть нюанс. Во-первых, они стоковые и все это понимают. Во-вторых, если еще какой-то рекламодатель использует тоже самое видеодополнение, то вы будете с ним показываться по очереди, тем самым сильно сузите охват. Лучше всего загрузить уникальное видео.
- Видеобъявления с оплатой за показы. Самое приятное, что можно таргетироваться по интересам, чего нет в стандартных настройках рекламы на РСЯ.
- Наружная видеореклама. Доступна для Москвы и Санкт-Петербурга, настраивается через интерфейс Директа.
Лирическое отступление. Если раньше все заливали видео на YOUTUBE и использовали одну ссылку на ролик для добавления на площадку, то теперь каждая уважающая себя рекламная система просит залить исходник видео. Проблемы только у маркетологов, которым приходится ждать, когда видео обработается.
Видеореклама в социальных сетях
Мы имеем в виду рекламу Вконтакте, Ф*****к и И******м, Одноклассниках. Основной формат, в котором можно использовать видео — это пост с видео. Через систему myTarget можно также использовать формат преролла — вставка с вашим роликом перед просмотром видео. При продвижении видео в постах, вы можете использовать видео любой длины. Но, все-таки, рекомендуется брать видео до 15 секунд, либо сообщать самую важную информацию в первые 15 секунд.
Эту статью мы подготовили, чтобы развеять мифы и страхи по поводу запуска видеорекламы. Используйте все доступные инструменты маркетинга, прорабатывайте долгосрочные стратегии развития бизнеса и все у вас будет хорошо, а мы вам поможем!
____
Автор: Валерия Петрова — руководитель отдела контекстной рекламы
