Таргетинг интернет-магазина товаров для сада в Инстаграм и Фейсбуке

08.04.2021


Делимся опытом или кейс по интернет-рекламе товаров для сада, цветоводства и ландшафтного дизайна.

Вводные данные:

  • Что рекламируем: Интернет-магазин товаров для сада, цветоводства и ландшафтного дизайна.
  • Регионы показа: Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская, Новосибирская, Омская области, Пермский край, Ханты-Мансийский автономный и Ямало-ненецкий автономный округа.
  • Бюджет: 20 000 рублей.
  • Даты размещения: 01.02.21 — 28.02.21
  • Цель: Повышение посещаемости на сайте в 2 раза в сравнении с прошлым годом. 

Результаты: 

  • переходы на сайт — 5 903 
  • средняя цена клика — 2,98 руб.
  • средний CTR — 2,72%
  • количество показов — 216 677 шт


В качестве сравнения приведем результаты периода 01.02-29.02 2020-ого года. К слову, на тот момент бюджет клиента превышал 30 000 рублей:

  • переходы на сайт — 2 092
  • средняя цена клика — 11,67 руб.
  • средний CTR — 1,39%
  • количество показов — 150 830

 

Райский сон ppc-маркетолога?

Нет, вполне реальные результаты за месяц для одного из наших клиентов. В этой статье приведем небольшую (большую) сводку результатов и шагов, с которыми мы достигали приведенных ранее цифр. Как говорится, это маленький шаг для интернет-маркетолога, но гигантский скачок для клиента!

Шаги, предпринятые к повышению трафика на сайт: 

1. Расширение гео

Интернет-магазин работает по всей России и имеет оффлайн-точки в Свердловской, Новосибирской Омской областях и в Пермском крае. При этом показы осуществлялись лишь на некоторые города Свердловской области. Взяв данные из Яндекс.Метрики, выявили и расширили показ на наиболее конверсионные для нас регионы РФ: Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская, Новосибирская, Омская области, Пермский край, Ханты-Мансийский автономный и Ямало-ненецкий автономный округа.


2. Оптимизация бюджета

Для привлечения аудитории на сайт для рекламной кампании была выбрана цель «Трафик». Для оптимизации кампании на помощь пришел Facebook. Он помогает оптимизировать бюджет среди групп объявлений и отдает предпочтения тем группам, где будет наименьшая цена за результат.

Минус такого формата оптимизации  в том, что система Facebook сама принимает решение о распределении бюджета между группами в зависимости от их объема. 

В нашем случае холодная аудитория по интересам и аудитории ретаргетинга были вынесены в разные кампании. 

Совет: разграничивайте и разделяйте группы объявлений по смысловым аудиториям. 

3. Разграничение аудиторий

Один и тот же пользователь может попасть в несколько выделенных вами аудиторных групп. Создавая объявление на определенную аудиторию мы исключаем остальные аудитории. 

Допуская пересечение аудиторий вы платите дважды за показ рекламы одному и тому же пользователю. Такая ошибка искусственно повышает ставку и стоимость клика. Поэтому необходимо исключать и разделять аудитории. особенно когда меньший сегмент является частью большего. 

4. Учет НДС и комиссий

Немного о разумных тратах и распределениях средств.

Для того, чтобы не перерасходовать бюджет, запомните три волшебные буквы — НДС. В рекламном кабинете Facebook Ads сумма отображается без учета НДС. В России ставка составляет 20%. Поэтому помните, планируя рекламную кампанию, рекламный бюджет сразу же делите на коэффициент 1,2. Например, клиент выделил на продвижение своего бизнеса 20 000 рублей. Значит на рекламный бюджет мы закладываем 16 666. 

Но это еще не все. Если для вашей работы требуются закрывающие документы, то, вероятнее всего, с Facebook Ads вы работаете через дополнительные сервисы, облегчающие вам жизнь. Так вот, для облегчения вашей жизни они также взимают процент. Как правило, это 10%. Но не поленитесь изучить подробности сотрудничества и всевозможные справки на сайте, через который планируете работать.

Помните про НДС и прочие возможные комиссии и тогда вы точно не выйдете за рамки заложенного бюджета.

Вместо итогов скажем, что да, запуск рекламы в Facebook и Instagram может показаться простым, ведь сейчас каждый второй — «таргетолог» и все всё умеют, даже ваша соседка Зоя, продающая мёд. Но это лишь на первый взгляд. Не спешите закидывать деньги на рекламный аккаунт и срочно всё запускать. Спешкой и неумением вы рискуете безрезультатно израсходовать бюджет. Ведь вроде всё просто, а какой результат эта простота принесет — никто не знает ;)
 
Перед запуском кампаний внимательно ознакомьтесь с рекламным кабинетом, погрузитесь во все его возможности, изучите подвохи в виде НДС и все подобные подводные камни. А вообще да, с рекламой можно разобраться и самому, но на это уйдет приличное количество времени время и лень-матушку никто не отменял. Так что лучше всего приходите к нам и свою соседку Зою с медом приводите.

Ведь каждый должен заниматься своим делом: соседка Зоя качать мед, а мы — качать переходы и лиды с Instagram.

---

Ксения (специалист по интернет-рекламе)