Landing Page или целевая страница — что это и для чего она нужна
13.09.2013 👁 6473
Что такое Landing Page
Landing Page (лэндинг пэйдж, от английских слов "приземляться" и "страница" ) — является целевой страницей или мини-сайтом в виде одной страницы, куда приводят потенциального покупателя (лида) с рекламного блока (контекстная реклама, поисковый запрос, таргетированная реклама с социальных сетей и так далее). Важной характеристикой Landing Page, является завершающее действие посетителя — это заполнение формы заказа, предварительной заявки, задать вопрос и так далее. На выходе заказчик получает контакт потенциального клиента. Это и есть цель любой целевой страницы.
В наше время обилие информации заставляет создавать все более точные и тонкие методы преподнесения информации и конверсии просто информации в действие, потенциально приводящее клиента, заказчика или покупателя на услуги или товары. Основные постулаты данных методов максимально компактно донести информацию в текстовом и визуальном виде, использовать крупные заголовки, простую иллюстрацию и инфографику. Цель Landing Page — в течении 5-7 секунд заинтересовать посетителя и заставить его заполнить форму, оставив свои контактные данные.
Landing Page оптимизируется исключительно под нужные ключевые запросы, отбрасывая остальные сервисы компании. Это способствует максимально точно приводить потенциальных посетителей с поисковых систем и донести информацию самым быстрым образом.
Потенциальных клиентов, пришедших с целевых страниц еще называют "лидами". Термин "лид", пришел из английского языка от слова "lead". В продажах и рекламе "лид" означает наводку на потенциального клиента или проявление интереса от потенциального клиента. То есть, в итоге лид — это контакты клиента и может быть некоторые параметры, которые возникли в результате заполнения мини-формы на Landing Page (возраст, пол, предпочтения).
Landing Page в конечном итоге и являются лидогенераторами. То есть "сборщиками" потенциальных клиентов. Это и есть главная цель Landing Page — собрать лиды.
Источники перехода на Landing Page и получения лидов:
- тизеры, баннеры;
- рекламные статьи;
- формы с полями;
- рассылочные сервисы;
- контекстная реклама.
- Потребительские: ориентированы на сбор информации о потенциальном покупателе;
- Целевые: ориентированы на ответные действия со стороны покупателей (покупка, заказ).
- заполнение формы, анкеты;
- регистрация на сайте рекламодателя;
- оформление заказа;
- расчет заказа на калькуляторе.
Собственно, почему мы подробно описываем лиды — они и есть цель Landing Page. А по-русски, это звучало бы так: целевые страницы приводят потенциальных клиентов.
Из чего состоит Landing Page
Целевая страница, фактически, является одностраничным сайтом. Часто, без меню вообще, но характеризуется пошаговым просмотром и пониманием посетителем сути именно пошагово. В итоге страница приводит посетителя к форме, заполнив которую будет собрана информация о потенциальном клиенте.
- Заголовок, слоган продукта или услуги, лого компании не главное;
- Краткий абзац текста, описывающий суть услуги, продукта;
- Побуждение к действию прочитать подробнее об услуге или продукте, обычно это крупная кнопка, нажав на которую страница прокрутится к чуть более подробному описанию услуги или продукта;
- Подробное описание сути услуги. Часто применяется крупная и простая инфографика, небольшие абзацы и крупные заголовки, простые иллюстрации;
- Побуждение к действию узнать стоимость услуги или продукта. Возможно, сразу переход к заполнению формы предварительного заказа, подписку на рассылку о продукте и так далее;
- Форма или мини-анкета, заполнив которую мы получим потенциального клиента;
- Минимум другой контактной информации, кроме формы и телефона;
Некоторые секреты создания хорошей Landing Page
1. Заголовок страницы и приводящая реклама, должны быть идентичны.
То есть ваша контекстная или тизерная реклама приводящая на целевую страницу должна называться точно так же как и Landing Page. Возможно не 100% совпадение, но на 90% точно.
2. Заголовки должны быть краткими и точными.
Никакой воды, только краткие и ёмкие фразы, четко доносящие суть. Ни в коем случае не должно быть полу-правдивых слов, заблуждений, недомолвок. Четко и понятно. Подробнее, о создании продающего заголовка.
3. Идеальная грамматика и орфография.
Чтобы вызвать доверие у потенциального клиента, текст должен быть идеально выверен и проверен на грамматические, орфографические и стилистические ошибки.
4. Полезно упомянуть известные бренды, значки наград и сертификаций.
Если ваша компания имеет сертификаты, известные бренды в партнерах или клиентах, упоминания в известных СМИ — обязательно уделите этому внимание в Landing Page. Это мощный инструмент поднятия доверия к компании.
5. Убедительный призыв к действию.
Самое главное о проектировании идеальной целевой страницы — это убедительный призыв к действию. Призыв должен быть очень сильным. У посетителя не должно быть никаких сомнений относительно того, что он или она должны делать дальше. Например, если вы предлагаете книгу бесплатно, идеальный призыв к действию будет "Скачайте сейчас - бесплатно".
6. Кнопки перехода и призыв к действию должны быть крупными и стоять на видном месте.
Чтобы придумать идеальный призыв к действию, хорошей идей будет определить самые популярные ключевые слова реальных людей (используя Wordstat от Яндекс). Затем добавьте сильные слова, такие как "бесплатно", "купить" или "Загрузить сейчас" .
Кнопка перехода должна быть крупной и расположена под призывом к действию. Хорошо использовать яркие цвета, например оранжевый или желтый.
7. Не используйте много ссылок наружу.
То есть, если вы ссылаетесь с Landing Page, например, на основной сайт, то не переусердствуйте с количеством таких ссылок. Лучше, чтобы их не было вообще. То есть, той информации, что есть должно хватать.
8. Качественный медиа-контент.
Для иллюстрации текстов используйте максимально качественные изображения, видеоролики о продукте или звуковые дорожки. В данном случае, изображения должны быть именно профессионального качества, то есть иллюстрации снятые на мобильный не подходят, а вот покупка фотографии в фото-стоках — верный подход.
9. Минимум прокрутки.
Старайтесь свести к минимуму длину страницы. Пусть это будет 3-4 экрана максимум, если это возможно. Слишком длинные "портянки" типовых Landing Page наводят скуку на посетителей.
10. Тестируйте целевую страницу.
Обязательно делайте тестовый прогон и измеряйте время на прохождение всей страницы потенциальным пользователем. Сокращайте "паразитные" пункты, сокращайте время на прохождение страницы. Делайте её проще.
- Типовая целевая страница (строительная тематика)
Что нужно знать, чтобы сделать хорошую Landing Page
- Четко формулировать мысли;
- Писать продающие короткие тексты и заголовки;
- Делать простую и понятную инфографику;
- Подбирать или делать понятные картинки-иллюстрации-образы;
- Верстать на HTML/CSS, желательно HTML 5;
- Программировать серверную часть формы отправки сообщений с сайта;
- Загружать мини-сайт на хостинг;
- ИЛИ — доверить все это профессионалам, например, нашей компании "Новый сайт".
Стоимость создания Landing Page в нашей компании
- От 7 000 рублей за типовую (создание, составление текстов, подбор иллюстраций, создание мини-формы);
- По договоренности, за нестандартные.
- телефоны: +7 (343) 221-00-40, 201-04-40
- эл.почта: info@novelsite.ru
Николай Комарков
13.09.2013