Landing Page или целевая страница — что это и для чего она нужна

Что такое Landing Page

Landing Page (лэндинг пэйдж, от английских слов "приземляться" и "страница" ) — является целевой страницей или мини-сайтом в виде одной страницы, куда приводят потенциального покупателя (лида) с рекламного блока (контекстная реклама, поисковый запрос, таргетированная реклама с социальных сетей и так далее). Важной характеристикой Landing Page, является завершающее действие посетителя — это заполнение формы заказа, предварительной заявки, задать вопрос и так далее. На выходе заказчик получает контакт потенциального клиента. Это и есть цель любой целевой страницы.

В наше время обилие информации заставляет создавать все более точные и тонкие методы преподнесения информации и конверсии просто информации в действие, потенциально приводящее клиента, заказчика или покупателя на услуги или товары. Основные постулаты данных методов максимально компактно донести информацию в текстовом и визуальном виде, использовать крупные заголовки, простую иллюстрацию и инфографику. Цель Landing Page — в течении 5-7 секунд заинтересовать посетителя и заставить его заполнить форму, оставив свои контактные данные.

Landing Page оптимизируется исключительно под нужные ключевые запросы, отбрасывая остальные сервисы компании. Это способствует максимально точно приводить потенциальных посетителей с поисковых систем и донести информацию самым быстрым образом.

Потенциальных клиентов, пришедших с целевых страниц еще называют "лидами". Термин "лид", пришел из английского языка от слова "lead". В продажах и рекламе "лид" означает наводку  на потенциального клиента или проявление интереса от потенциального клиента. То есть, в итоге лид — это контакты клиента и может быть некоторые параметры, которые возникли в результате заполнения мини-формы на Landing Page (возраст, пол, предпочтения).

Landing Page в конечном итоге и являются лидогенераторами. То есть "сборщиками" потенциальных клиентов. Это и есть главная цель Landing Page — собрать лиды.

Источники перехода на Landing Page и получения лидов:

• тизеры, баннеры;
• рекламные статьи;
• формы с полями;
• рассылочные сервисы;
• контекстная реклама.

• Потребительские: ориентированы на сбор информации о потенциальном покупателе;
• Целевые: ориентированы на ответные действия со стороны покупателей (покупка, заказ).

• заполнение формы, анкеты;
• регистрация на сайте рекламодателя;
• оформление заказа;
• расчет заказа на калькуляторе.

Собственно, почему мы подробно описываем лиды — они и есть цель Landing Page. А по-русски, это звучало бы так: целевые страницы приводят потенциальных клиентов.

 

Из чего состоит Landing Page

Целевая страница, фактически, является одностраничным сайтом. Часто, без меню вообще, но характеризуется пошаговым просмотром и пониманием посетителем сути именно пошагово. В итоге страница приводит посетителя к форме, заполнив которую будет собрана информация о потенциальном клиенте.

1. Заголовок, слоган продукта или услуги, лого компании не главное;
2. Краткий абзац текста, описывающий суть услуги, продукта;
3. Побуждение к действию прочитать подробнее об услуге или продукте, обычно это крупная кнопка, нажав на которую страница прокрутится к чуть более подробному описанию услуги или продукта;
4. Подробное описание сути услуги. Часто применяется крупная и простая инфографика, небольшие абзацы и крупные заголовки, простые иллюстрации;
5. Побуждение к действию узнать стоимость услуги или продукта. Возможно, сразу переход к заполнению формы предварительного заказа, подписку на рассылку о продукте и так далее;
6. Форма или мини-анкета, заполнив которую мы получим потенциального клиента;
7. Минимум другой контактной информации, кроме формы и телефона;

Некоторые секреты создания хорошей Landing Page

1. Заголовок страницы и приводящая реклама, должны быть идентичны.
То есть ваша контекстная или тизерная реклама приводящая на целевую страницу должна называться точно так же как и Landing Page. Возможно не 100% совпадение, но на 90% точно.

2. Заголовки должны быть краткими и точными.
Никакой воды, только краткие и ёмкие фразы, четко доносящие суть. Ни в коем случае не должно быть полу-правдивых слов, заблуждений, недомолвок. Четко и понятно. Подробнее, о создании продающего заголовка.

3. Идеальная грамматика и орфография.
Чтобы вызвать доверие у потенциального клиента, текст должен быть идеально выверен и проверен на грамматические, орфографические и стилистические ошибки.

4. Полезно упомянуть известные бренды, значки наград и сертификаций.
Если ваша компания имеет сертификаты, известные бренды в партнерах или клиентах, упоминания в известных СМИ — обязательно уделите этому внимание в Landing Page. Это мощный инструмент поднятия доверия к компании.

5. Убедительный призыв к действию.
Самое главное о проектировании идеальной целевой страницы — это убедительный призыв к действию. Призыв должен быть очень сильным. У посетителя не должно быть никаких сомнений относительно того, что он или она должны делать дальше. Например, если вы предлагаете книгу бесплатно, идеальный призыв к действию будет "Скачайте сейчас - бесплатно".

6. Кнопки перехода и призыв к действию должны быть крупными и стоять на видном месте.
Чтобы придумать идеальный призыв к действию, хорошей идей будет определить самые популярные ключевые слова реальных людей (используя Wordstat от Яндекс). Затем добавьте сильные слова, такие как "бесплатно", "купить" или "Загрузить сейчас" .
Кнопка перехода должна быть крупной и расположена под призывом к действию. Хорошо использовать яркие цвета, например оранжевый или желтый.

7. Не используйте много ссылок наружу.
То есть, если вы ссылаетесь с Landing Page, например, на основной сайт, то не переусердствуйте с количеством таких ссылок. Лучше, чтобы их не было вообще. То есть, той информации, что есть должно хватать.

8. Качественный медиа-контент.
Для иллюстрации текстов используйте максимально качественные изображения, видеоролики о продукте или звуковые дорожки. В данном случае, изображения должны быть именно профессионального качества, то есть иллюстрации снятые на мобильный не подходят, а вот покупка фотографии в фото-стоках — верный подход.

9. Минимум прокрутки.
Старайтесь свести к минимуму длину страницы. Пусть это будет 3-4 экрана максимум, если это возможно. Слишком длинные "портянки" типовых Landing Page наводят скуку на посетителей.

10.   Тестируйте целевую страницу.
Обязательно делайте тестовый прогон и измеряйте время на прохождение всей страницы потенциальным пользователем. Сокращайте "паразитные" пункты, сокращайте время на прохождение страницы. Делайте её проще.

 

• Типовая целевая страница (строительная тематика)

Что нужно знать, чтобы сделать хорошую Landing Page

• Четко формулировать мысли;
• Писать продающие короткие тексты и заголовки;
• Делать простую и понятную инфографику;
• Подбирать или делать понятные картинки-иллюстрации-образы;
• Верстать на HTML/CSS, желательно HTML 5;
• Программировать серверную часть формы отправки сообщений с сайта;
• Загружать мини-сайт на хостинг;
• ИЛИ — доверить все это профессионалам, например, нашей компании "Новый сайт".

Стоимость создания Landing Page в нашей компании

• От 7 000 рублей за типовую (создание, составление текстов, подбор иллюстраций, создание мини-формы);
• По договоренности, за нестандартные.

• телефоны: +7 (343) 221-00-40, 201-04-40
• эл.почта: info@novelsite.ru

Николай Комарков
13.09.2013