Кейс: Привлечение клиентов на аренду спецтехники
Добавлено: 28.12.2024
Клиент: Компания, предоставляющая услуги аренды спецтехники. Ассортимент включает: погрузчики, манипуляторы, самосвалы, автокраны, а также услуги по уборке и вывозу снега.
Клиент: Компания, предоставляющая услуги аренды спецтехники. Ассортимент включает: погрузчики, манипуляторы, самосвалы, автокраны, а также услуги по уборке и вывозу снега.
Задача:
- Привести клиентов на аренду спецтехники и услугах по уборке снега.
- Опережение конкурентов: Обеспечить высокие позиции в поисковой выдаче Яндекса по целевым запросам.
- Оптимизация расходов: Снизить стоимость привлечения заявки и обеспечить рентабельность рекламных кампаний.
Решение:
1. Первым делом мы проанализировали конкурентов, их предложений, стратегий и ценовой политики, и целевую аудиторию.
2. Далее собрали семантическое ядро:
- Тщательный сбор ключевых слов и фраз, связанных с арендой каждого вида спецтехники (например, “аренда погрузчика”, “заказать манипулятор”, “вывоз снега с территории”)
- Сортировка ключевых слов по группам для создания релевантных рекламных кампаний
- Выделение высокочастотных общих запросов и низкочастотных, более конкретных (например, “аренда погрузчика с оператором”, “вывоз снега в ночное время”)
3. Настроили аналитику:
Яндекс.Метрика: Настройка целей для отслеживания ключевых действий: отправка формы заявки, клик по номеру телефона, переход на страницу контактов
Коллтрекинг: Внедрение коллтрекинга для отслеживания звонков и определения эффективности рекламных каналов, а также отслеживания качества звонков.
4. Запустили рекламные кампании:
- Поисковые кампании: Создание отдельных кампаний для каждого вида спецтехники и услуги. Проработка заголовков и текстов объявлений с учетом выгод для клиентов.
- Рекламная сеть Яндекса (РСЯ): Настройка текстово-графических и баннерных объявлений для показа на сайтах-партнерах Яндекса. Таргетинг на основе интересов пользователей, их поисковых запросов и поведения на сайтах.
- Ретаргетинг: Настройка кампаний ретаргетинга для возврата пользователей, которые посещали сайт, но не оставили заявку.
5. Оптимизация и анализ:
- Постоянный контроль за ходом рекламных кампаний.
- Минусация запросов: Регулярная работа с минус-словами для исключения показов по нерелевантным запросам (например, “аренда спецтехники бесплатно”, “игрушечная спецтехника”).
- Корректировка ставок: Изменение ставок в зависимости от конкуренции, эффективности ключевых слов и времени показа.
- Чистка площадок: Отключение неэффективных площадок в РСЯ для оптимизации бюджета.
- Анализ результатов: Регулярный анализ данных в Яндекс.Метрике, коллтрекинге и CRM для оценки эффективности кампаний.
Результаты:
