Кейс: Контекстная реклама компании, занимающейся продажей прицепов, фаркопов, багажников
Настроили поисковую рекламу, учитывая ключевые запросы, которые использует целевая аудитория при поиске прицепов, фаркопов и багажников. Особое внимание уделялось коммерческим запросам с высокой конверсией...
Добавлено: 23.12.2024
Тематика проекта: Продажа прицепов, фаркопов, багажников
Сотрудничество с клиентом началось в 2016 году, когда он искал новые каналы продаж для своих магазинов в Екатеринбурге. Основной акцент был сделан на продажу прицепов и фаркопов. Мы предложили настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ, запустив поисковые и РСЯ-кампании, структурированные по группам товаров. Это позволило эффективно управлять ставками и контролировать стоимость клика.
Расширение географии и ассортимента:
В 2017 году клиент привлек к сотрудничеству свой филиал в Тюмени, после того как убедился в эффективности нашей работы в Екатеринбурге. В 2018 году ассортимент товаров был расширен, включив багажники на крышу, велобагажники, рейлинги и другие аксессуары. Мы адаптировали рекламные кампании под новые категории товаров, внедрив также баннеры на поиске.
К 2021 году клиент активно развивался, открывая магазины в Челябинске, Нижнем Тагиле, Приморском крае, а в 2024 году — в Уфе. Мы анонсировали открытия новых филиалов через инструменты Яндекс.Директ, включая локальную рекламу и продвижение на Яндекс.Картах.
Итоги сотрудничества:
На сегодняшний день у клиента работают магазины в пяти крупных городах УрФО. В Екатеринбурге было запущено собственное производство нестандартных прицепов под заказ, что также поддерживается рекламой.
За время работы с клиентом мы тестировали разные инструменты:
- Поисковые кампании
Мы настроили поисковую рекламу, учитывая ключевые запросы, которые использует целевая аудитория при поиске прицепов, фаркопов и багажников. Особое внимание уделялось коммерческим запросам с высокой конверсией, например, "купить прицеп в Екатеринбурге" или "фаркоп для легкового автомобиля". В текстах объявлений акцент был на конкурентных преимуществах: наличие товара на складе, доставка, установка и гарантия.
- Ретаргетинговые кампании
Ретаргетинг помог вернуть пользователей, которые посещали сайт, но не совершили покупку. Мы сегментировали аудиторию по интересам и страницам, которые они посещали (например, те, кто смотрел багажники на крышу или автобоксы). Использовали персонализированные объявления с предложением скидок, акций и рекомендацией популярных товаров.
- РСЯ-кампании
Реклама в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) показала высокий результат за счет показа объявлений на сайтах, посещаемых целевой аудиторией. Мы использовали визуально привлекательные баннеры и текстово-графические объявления, которые подчеркивали ассортимент и доступные цены.
- Динамические объявления и товарные кампании
Внедрение динамических объявлений позволило автоматически формировать объявления на основе контента сайта клиента. Для товарных кампаний мы создали ручной yml-фид, так как у клиента был небольшой ассортимент, который не требовал автоматизированных систем управления. Это позволило рекламировать конкретные товары с актуальными ценами и характеристиками.
- Баннерная реклама на поиске
Баннеры на поиске помогли выделиться среди конкурентов на первых позициях выдачи. Мы разрабатывали креативы с яркими изображениями прицепов и багажников, добавляя ключевые преимущества, такие как "Гарантия до 3 лет", "Доставка по региону", "Установка за 1 час".
- Приоритетное размещение на Яндекс.Картах
Учитывая региональную специфику бизнеса, мы сделали упор на локальную рекламу. Приоритетное размещение компании на Яндекс.Картах позволило привлекать клиентов, которые искали магазины прицепов и фаркопов в своем городе. Это усилило локальное присутствие компании и повысило количество офлайн-посетителей.
Каждый из инструментов был тщательно протестирован и оптимизирован, чтобы достичь максимального эффекта и обеспечить стабильный рост бизнеса клиента.
Заключение:
Долгосрочное сотрудничество позволило клиенту выстроить эффективную стратегию привлечения клиентов и поддерживать стабильный рост бизнеса. Постоянное тестирование новых инструментов рекламы и гибкий подход к оптимизации кампаний сделали контекстную рекламу важнейшим драйвером продаж для компании.
