Что такое РСЯ и как планировать бюджет РСЯ
РСЯ – это рекламная сеть Яндекса. В сеть входят десятки тысяч сайтов, на которых может быть показана ваша реклама.
И что важно, примерно 50% аудитории в РСЯ и поиске Яндекса не пересекаются.
А это значит, что если вы не используете РСЯ по максимому, вы упускаете возможность увеличить свои продажи.
Почему стоит подключить рекламу в РСЯ
- Перегретый аукцион на поиске.
Есть тематики, где стоимость перехода уже измеряется тысячами рублей, что для фирмы экономически не выгодно. Например, это услуги хостинга, бухгалтерские услуги, юридические услуги и пр. - Важна визуальная составляющая.
Это актуально для магазинов одежды, банкетных залов для свадеб, ремонты квартир и пр. Согласитесь, что «платье в горошек» у разных магазинов выглядит по-разному. - Огромный ассортимент товаров.
Если ассортимент вашего магазина измеряется сотнями тысяч товаров, то вам необходим огромный штат рекламщиков, которые день и ночь будут подбирать поисковые запросы. Намного проще и эффективнее запустить смарт-баннеры. - У вас новый товар/услуга.
У вас новый товар или услуга, и запросов для поисковой кампании крайне мало. Чтобы сформировать спрос, отличный инструмент - медийная реклама с оплатой за показы. - Акция.
Хотите, чтобы о ней узнало как можно больше человек? РСЯ с этим справится лучше, чем поиск. - Нужно увеличение продаж.
Вы понимаете, что в поиске вы достигли потолка и вам нужна свежая аудитория, которая станет вашими клиентами.
Какие форматы есть в РСЯ
- Текстово-графические объявления
- Графические объявления
- Смарт-баннеры
- Видеообъявления
Рекомендации по рекламе в РСЯ
Так как для кампании в РСЯ важна визуальная составляющая, не поскупитесь на разработку креативов. Не добавляйте первые попавшиеся картинки из поиска Яндекса или Google. Подготовьте свои фотографии продуктов, сделайте небольшие обзорные видео, наймите дизайнера, который делает баннеры, адаптированные под ваш фирменный стиль.
Оптимизируйте скорость загрузки сайта для компьютеров и мобильных устройств. Переходы из рекламы РСЯ часто бывают спонтанные, потому что человеку приглянулась картинка или был «вкусный» текст у объявления. Будет обидно потерять клиента из-за того, что они не дождались, пока загрузится сайт.
Настройте электронную коммерцию в Яндекс.Метрике. Важный отчет, который почему-то многие ленятся или боятся делать. Коммерция поможет конкретизировать рекламные объявления – показывать те товары, которые люди смотрели на сайте, но не купили. Формировать аудитории, рассчитанные на привлечение клиентов для повторных продаж. Формировать аудитории look-a-like по ценовым сегментам.
Собирайте данные по оффлайн-клиентам. Используйте для этого системы колл-трекинга, внутренние CRM-системы. По спискам оффлайн-клиентов можно также настроить рекламу и сформировать аудиторию, похожую на них.
Работайте со сквозной аналитикой. Фиксируйте источники входящих обращений и тегируйте их. Введите свою шкалу оценок входящих заявок. Ищите аудитории, с которых заявки будут лучше. Если вы только начинаете, и поток заявок в день не большой - будет достаточно файла в xls, где вы будете оставлять комментарии. При увеличении и масштабировании объема можете подключить автоматизированные системы сбора данных типа Roistat.
Не оценивайте рекламу в жесткой привязке к Яндекс.Директу. Смотрите общую картину по продажам вашей фирмы и входящим обращениям. Реклама в сети повышает узнаваемость бренда. Часть аудитории видит рекламу, но не переходит на сайт. После попадают на сайт по брендовым запросам или приходят к вам оффлайн.
При накоплении достаточной статистики переводите кампании на стратегии, рассчитанные на оптимизацию конверсий.
Как планировать бюджет для кампании в РСЯ
Если с планированием поисковых кампаний все более-менее понятно – собираешь семантическое ядро и загружаешь в прогноз бюджета Яндекса, то при прогнозировании РСЯ возникают сложности, так как на данный момент не существует инструмента прогнозирования результатов. Что можно сделать?
- Тестовый бюджет.
Определите небольшой бюджет для работы кампании на неделю, замерьте результаты, на основании их сделайте прогноз на больший период. - Аналогичные проекты.
Если вы обращаетесь в агентство, то, возможно, у них уже есть работающие кампании в РСЯ, схожие с вашей и на основании их результатов вам предоставят прогнозы. - Эмпирические формулы.
Если агентство еще не работало с вашей тематикой, то медиаплан можно составить на основе средних показателей агентства, рассчитывая коэффициенты зависимости между поиском и РСЯ. - Бюджет смарт-баннеров.
Для смарт-баннеров ориентируйтесь на показатели РСЯ и закладывайте среднюю цену клика в 1,5 раза больше. При работе с рекламной кампанией обращайте внимание на процент полученных показов – чем выше процент, тем чаще показываются ваши объявления, эталонный показатель 100%. Если хотите его увеличить – увеличивайте ставку. - Бюджет для медийной кампании.
Медийная кампания рассчитана на большой охват и работает с оплатой за 1000 показов. Рекомендованные ставки за 1000 показов появляются после настройки кампании.
Не забывайте, что медиаплан – это примерные показатели и они учитывают исторические данные по вашей кампании и кампаниям конкурентов. Чем дольше будет работать ваша кампания, тем точнее будут прогнозы. А если они будут несколько расходится с изначальным планом, не стоит отчаиваться.
---
Петрова Валерия, руководитель направления
Стоимость услуг контекстной рекламы
- Настройка и сопровождение рекламной кампании — от 10000 руб./месяц (в т.ч. НДС)1
- Минимальный рекламный бюджет — от 30000 руб./месяц (в т.ч. НДС)
- Подключение системы call-tracking (цена за месяц) - 1200 руб./номер2 (в т.ч. НДС)
- Мы работаем с НДС
Медиаплан рекламной кампании заказывайте по телефону {#city_phone#} или email: info@novelsite.ru
1 Стоимость настройки и ведения рекламной кампании может быть изменена в зависимости от сложности рекламной кампании.
2 Стоимость системы call-tracking определяется из расчета - 1 номер на 50 посетителей в день
