Кейс: Интернет-продвижение университета
Кейс по интернет-продвижению университета - основные задачи и результаты.
Добавлено: 02.11.2021
Тематика проекта: Интернет-продвижение государственного университета
Продвижение Уральского государственного университета
С 1 июня и до конца сентября 2021-го года перед нами стояла задача — привлечь абитуриентов на программы бакалавриата и магистратуры, а также программы среднего профессионального образования.
Основная задача: Привести целевой трафик на сайт, который конвертируется в будущих студентов колледжа и университета.
Дополнительная задача: Привлечь и увести к себе часть абитуриентов, собирающихся поступать в один из крупнейших университетов региона.
Выбранные площадки для продвижения: Яндекс.Директ, Google AdWords, И******м (Ф*****к Ads). В данном кейсе речь пойдет о контекстной рекламе.
Образовательные программы, выбранные для продвижения:
- Среднее профессиональное образование
- Бакалавриат и специалитет
- Магистратура
Набор осуществлялся на очную и заочную формы обучения во всех образовательных программах.
Как формировалось семантическое ядро:
Семантическое ядро создавалось по следующей структуре:
- целевые запросы по образовательным программам, формам обучения и основным специальностям университета;
- околоцелевые запросы, такие как «куда пойти учиться», «куда можно поступить в екатеринбурге» и тому подобное;
- брендовые запросы самого университета.
География показа объявлений для контекстной рекламы:
- Свердловская область;
- Тюменская область;
- Челябинская область;
- Сургут.
Рекламные кампании были разделены для показов объявлений на:
- Поиск и РСЯ — Яндекс.Директ;
- Поиск и КМС — Google AdWords.
После подготовки рекламных кампаний и их запуска в первый месяц работы мы:
- существенно заминусовали рекламные кампании;
- произвели А/В тестирование форматов объявлений, оставив наиболее эффективные в каждой группе;
- подготовили пакеты баннеров под самые популярные форматы в РСЯ и КМС.
Промежуточные итоги:
Установленный план кликов на месяц — 4 000 с трех площадок: Яндекс.Директ, Google AdWords и И******м мы перевыполнили, получив 8794 клика с двух площадок: Яндекс.Директ, Google AdWords. Средняя цена клика составила 4 рубля.
В следующий месяц нам удалось получить 13 704 клика по средней цене 2,6 рублей за клик. Так как месяцы были “горячие”, мы решили не следовать букве договора, а выбрать по возможности весь возможный трафик, тем более, что могли себе позволить такую цену за переход.
После выполнения одной из задач, — закрытия набора на очную форму обучения в одной из образовательных программах, мы обновили пакеты баннеров для обеих площадок и перераспределили средства на оставшиеся формы обучения и образовательные программы.
Средняя цена клика немного выросла, а общее число кликов снизилось, учитывая особенности спроса, и перераспределение аудиторий, но трафик этот был по прежнему, целевой и который соответствовал поставленным перед нами задачам.
В следующий месяц мы получили 5449 кликов, при средней цене 4,9 рублей за клик.
Активная фаза приемной комиссии подходила к концу, и задачи изменились. Нам нужно было осуществить донабор абитуриентов на коммерческой основе и заочников. Мы вновь обновили пакеты баннеров, актуализировали ключевые запросы под нужную аудиторию, перебрали рекламную кампанию.
На этом этапе было получено 6 197 кликов, по средней цене 2,8 рублей за клик.
Агентству было непривычно работать над этим проектом, ведь мы привыкли считать звонки и заявки, а основной целью клиента было получение трафика на сайт по целевым запросам.
Таким образом, за период июнь-сентябрь мы получили 34194 перехода по средней цене клика 3,56. Рекламная кампания отработала эффективно, мы закрыли весь набор университета полностью!
